4月17日消息，三维通信002115）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述2017年，公司主营业务受移动运营商4G建设量趋于平稳及产品竞争激烈毛利率处于低位的影响，网优业务营业收入较去年保持稳定。面对国内网优覆盖行业仍处于整体盈利缓慢复苏的形势，公司采取了以下应对措施，一是结合公司自身传统产品和新产品在技术、成本、市场的能力，积极调整产品结构，切入行业应用领域，研发生产高毛利产品；二是继续持续开拓海外市场，维护日本、东南亚、澳洲及欧洲市场客户；三是加大力度推行精细化管理，压缩费用开支，努力提高经济效益；四是实施股权激励计划，优化员工KPI考核提升人均效率；五是积极实施公司主业转型升级，完成并购重组收购巨网科技。公司于2017年完成对巨网科技控股收购，成功切入互联网广告服务行业，实施战略转型，公司将以本次收购为基础，实施通信网优业务及互联网广告业务并举的经营发展战略，充分抓住中国经济转型升级的重要机遇，在继续做精做强原有主业的同时，进一步推动公司主营业务转型升级，确立双主业产业布局。2017年，公司在互联网信息服务行业营收192,350,041.65元，占营业收入比重的16.28%。其中，广告业务收入158,984,675.87元，占比13.46%;自媒体业务收入24,376,321.75元，占比2.06%;游戏联运业务收入8,989,044.03元，占比0.76%。报告期内，公司实现营业收入1,181,436,651.65元，比去年同期上升19.49%;实现归属于母公司所有者的净利润47,274,832.22元，比去年同期上升71.28%。公司总资产为4,335,708,086.64元，比去年年末的2,609,137,322.50元上升66.17%;公司归属于母公司所有者权益合计为1,837,405,096.57元，比去年年末的933,668,511.60元上升96.79%。二、核心竞争力分析(一)公司在网优业务的核心竞争力1、较强的多产品线运营管理能力公司引入了IPD(整合产品开发)流程，建立了跨部门产品线管理团队，包括市场、技术开发、产品开发、系统测试、财务、采购、质量、生产等各职能部门的代表，建立和规范了产品前期市场调查、产品规划及管理、产品技术开发、产品运营管理、产品生命周期管理等各个阶段的流程，提高了跨部门的协作能力，降低了产品决策失误风险，提高了产品研发、产品运营的效率。2、较强的自主研发能力和创新能力目前公司已掌握软件无线电技术、高效射频功放技术、信号数字化处理技术、高速光纤传输技术、基于云计算的软件技术等等关键核心技术。公司为国家高新技术企业、国家级创新型试点企业；建有国家级企业技术中心、省级企业研究院和省级博士后科研工作站。移动通信天馈线性能监测系统、移动通信4G网络覆盖系统、移动通信多网融合分布式接入(DAS)系统等多个项目获得权威部门评定。被国家科技部认定为国家创新型试点企业;被国家工信部列入国家软件收入前百家企业;企业技术中心被评为国家认定企业技术中心；研究院被认定为浙江省企业研究院，并设立了博士后科研工作站；公司新建的浙江省三维通信无线网络大数据重点企业研究院入选2016年第二批新建省级重点企业研究院名单。公司研发能力处于国内先进水平，截止2017年12月底，三维通信共获得各类专利授权186项，其中发明专利56项、实用新型118项以及外观专利12项，累计获得软件著作权61项，有效软件产品19项。三维无线项，有效软件产品29项。三维科技共获得各类专利授权3项，其中发明专利2项、外观专利1项，累计获得软件著作权6项。3、较为完善的产品结构和产业及市场布局目前公司及其下属子公司的产品线涵盖网优覆盖设备(各类直放站、2G3G4GRRU、iDAS、微放等)、网优技术服务、网优产品、无源器件、数字电视发射机、WLAN等领域，形成了较为完整的网络优化产品全产业链，降低了因产品单一而受移动通信行业波动的风险，并有利于降低公司业务成本。同时，公司适时地提出了海外战略，通过产品为先、渠道合作业务生态，广纳贤才，组建独立的海外营销团队，保障了海外市场够实现快速扩展。(二)公司在互联网广告服务业务的核心竞争力1、人才优势巨网科技高管及业务骨干均有着丰富的互联网广告投放业务经验，在该领域积累了较多的成功经验。在移动互联网迅速发展的过程中，他们敏锐地把握了机遇，陆续成功搭建了巨网科技现有的各个业务平台，在移动互联网以及微信互联网广告投放领域里迅速扩张，并取得了较好的广告主口碑，为各类渠道媒体所认可。在高速发展的过程中，巨网科技不断强化自身产品研发和创新能力的培养，目前公司已建立起一支230余人、具有丰富产品开发经验的技术型人才队伍。公司主要技术研发、产品开发人才均具有多年互联网工作经验，熟悉互联网广告服务领域的业务发展过程，并对市场未来发展趋势具有一定的研判能力，为巨网科技未来可持续发展提供了充分的人才储备保障。2、资源优势经过多年的发展，公司已经储备了丰富的互联网合作媒体资源，涵盖了PC端的网页、软件及移动端的APP市场、WAP站、移动应用程序、腾讯旗下的社交媒体、千万级用户的内容矩阵等。同时，公司与百度、360、腾讯等合作方建立了深度而稳定的合作关系，大大扩展了巨网科技在行业内的发展空间，对公司业务的快速成长起到了极大的推动作用。3、先发优势巨网科技是国内较早专注于应用程序互联网广告投放服务提供商之一，经过多年不懈努力，已经在行业经验与分析方法、上下游资源、技术、人才等诸多方面形成了较为明显的先发优势，并且随着公司不断发展壮大，近两年在腾讯社交广告和微信互联网广告服务领域同样也建立了较为明显的先发优势。4、行业地位公司经过多年的发展，已经确立清晰的行业定位，基于自身媒体合作的优势并以应用程序产品的广告投放服务为切入点，逐步拓展至全行业覆盖的互联网广告投放服务。公司充分发挥早期在应用程序产品广告投放的资源及经验优势，不断通过自主广告投放平台挖掘各类优质媒体流量的价值，扩张业务规模，形成了较强的影响力。2016年公司积极拓展进入腾讯社交广告和以微信公众号为主的新媒体业务领域，2017年，公司获得腾讯颁发的腾讯社交广告区域及行业服务商领域2017年度优秀行业服务商称号。2017年，巨网的自媒体业务已在文学、轻娱乐、情感、游戏、生活等多个细分领域形成了覆盖千万级用户的内容矩阵。三、公司未来发展的展望2017年，公司进行重大资产重组，收购江西巨网科技有限公司，采用并购手段快速切入新兴的移动互联网应用服务领域。公司在原有通信设备制造及技术服务业务的基础上，新增移动互联网广告投放服务业务。未来上市公司将坚持两条业务主线共同发展的基本战略，最终形成以上游移动通信硬件产品及服务业务和下游移动互联网广告投放业务协同发展的模式，将公司打造成为国内一流的移动通信网络建设供应商以及移动互联网信息综合服务商。(一)公司经营发展战略的展望移动通信设备制造与技术服务业务具有重资产、劳动密集等特点，移动互联网广告投放业务具有轻资产、人才密集等特点，公司根据两类业务的特点将制定符合其各自特点的经营发展战略，具体如下：1、通信设备制造与技术服务业务方面，公司凭借着立足本地化生产而取得的成本优势，在未来移动通信网络建设及相关技术应用市场，通过为客户提供成套解决方案及服务，保持自身行业领先地位，同时积极拓展海外市场，发展行业应用客户，保证在未来该业务始终成为上市公司利润的重要来源。2、互联网广告业务方面，公司通过收购巨网科技，并以此为契机，稳步实行战略转型升级。随着微信互联网时代的到来，公司将同步推进发展腾讯社交广告投放和以微信公众号为主的自媒体业务，加大原创内容的自媒体矩阵建设。依托巨网科技在广告分发与投放业务上的原有优势地位，整合各类互联网流量资源，进一步加大腾讯社交广告投放服务业务规模，大力拓展品牌用户。另一方面在游戏业务上着重拓展与知名游戏厂商的深度合作，进一步加强公司在手游推广与联运方面的软实力与竞争力。同时，公司将积极投入研发自制微信小游戏，全面拥抱微信互联网的红利，围绕微信生态加大拓展业务链条，基于微信生态在垂直细分行业寻找到新的利润增长动力。目前互联网广告行业中分散度较高，无序竞争情况普遍，公司将进一步整合互联网优质媒体资源，提升运营能力，落实公司在战略新兴产业布局的长期战略目标，从而提升公司的综合盈利能力和竞争能力，保障中小股东的权益。最终使得公司成为综合性的移动通信网络建设供应商以及移动互联网信息服务商。(二)业务管理模式的展望公司将在初步建立的移动通信硬件设备+互联网信息服务协同发展模式的基础上，进一步完善移动通信综合服务产业链布局，夯实协同发展模式的基础。公司将对管理模式进行相应调整，将互联网广告业务纳入公司现有业务体系，不断累积移动通信及移动互联网应用及服务行业的管理经验。对于互联网广告业务，公司的具体业务管理方式如下：巨网科技作为公司的子公司，继续负责该业务的日常经营，巨网子公司及其管理团队向巨网科技董事会负责，作为公司该业务日常经营的具体执行部门，主要负责制定公司互联网广告业务的发展战略和规划，对各业务子公司进行沟通协调，并负责其业务的具体执行等；公司董事会、股东大会根据公司章程、议事规则等规章制度，综合考虑移动通信设备和移动互联网广告两大业务的市场前景、经营情况、情况、投资方向等因素，制定上述业务的发展目标，合理配置公司资源，根据市场环境和各项业务的实际发展情况作出科学合理的决策。(三)资产重组的协同展望通过并购巨网科技，公司将利用现有技术、市场、业务、管理基础结合巨网科技的流量及渠道资源优势，大力发展移动互联网广告业务，进一步成为综合性的移动通信网络建设供应商以及移动互联网信息服务商，将显著提升公司现有业务的抗风险能力以及持续盈利能力。具体如下：1、通过并购发挥集团业务协同效应1)三维通信未来的产品受众将由运营商逐步拓展至行业客户和个人用户，巨网科技的互联网推广能力将助推三维通信大幅提升产品触达未来受众客户的有效性，提升B2C市场的客户推广能力，实现传统的营销渠道向互联网化的革新和升级，对公司面向行业和个人的产品，如：信号满格宝、便携式卫星上网设备、安全通信等产品的营销起到促进作用。2)三维通信长期服务于国内三大基础电信运营商移动网络建设和运维，建立了良好的营销和服务体系，公司可以与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商加深增值服务领域的合作机会，提高公司互联网信息服务业务的经营规模，提升公司在互联网广告领域的综合竞争力。3)巨网科技在互联网广告投放业务的运营中，积累了大量用户在使用网络过程中产生的相应数据，并能够对数据进行精确分类，具备较强的流量变现以及向用户营销推广的能力，而公司原有业务下具有较强的移动网络优化覆盖软硬件系统研发和集成能力，过去多年的业务开展过程中，曾为国内数万个社区、商场、办公楼、铁路以及机场提供过通信覆盖服务，积累了大量现实生活场景的接入渠道。当前，面对线上流量越来越贵的状况，互联网巨头都纷纷介入线下寻找新的流量机会，营造各种新的流量活跃场景，例如：微信大力推动微信小程序在现实生活的场景落地。公司原有的通信设备领域的业务能力和积累的渠道资源，为巨网科技发展线上与线下融合营销提供了大量的场景基础，为公司广告业务未来挖掘生活场景流量价值提供了更多的选择，从而增加新的利润增长来源，进一步提高公司的盈利能力。2、财务协同公司目前已建立起完善的财务核算体系和财务管理制度。公司将按照自身财务管理体系的要求，结合巨网科技的行业特点和业务模式，进一步完善巨网科技内部控制体系建设，完善财务部门机构、人员设置，委派专业财务人员对巨网科技财务管理进行协助，搭建符合公司标准的财务管理体系，做好财务管理工作。巨网科技将依托公司获得更多的融资渠道及资金支持，财务费用、成本费用等得益于公司完备的内控体系将得到有效控制，从而进一步提高巨网科技持续盈利能力。3、组织协同三维通信主营业务为通信设备的制造销售及服务，多年的经营积累了众多通信行业上下游资源。为最大程度发挥在业务层面的协同效应，公司管理层制定了业务整合计划，巨网科技互联网广告业务纳入公司业务体系后，巨网科技现有管理团队将继续负责巨网科技运营，公司将通过巨网科技董事会与巨网科技进行沟通协调，并督促其执行公司的整体战略发展规划。公司将依据巨网科技的行业特点和业务模式，将巨网科技的互联网行业经验、媒体渠道资源、专业推广能力等统一纳入公司的战略发展规划当中，通过合理配置公司资源，对巨网科技的投资决策、规范运作、风险管控、融资等方面提供支持。公司已重新选举产生巨网科技的董事会和监事会，进一步建立规范巨网科技的治理结构，完善巨网科技内部管理制度，促进巨网科技管理制度的稳定及规范运行。(四)风险因素1、网优业务的风险因素①应收账款回收风险公司已按照规定合理估计并充分计提了各项应收款项减值准备，同时其客户主要为三大移动运营商，信用状况良好，通常情况下三维通信能够按期回款。未来，随着公司经营规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，如果出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能对公司业绩和生产经营产生一定的影响。②存货增加引致的经营风险由于公司主要业务为提供无线通信网络覆盖解决方案，其业务周期较长，假设2018年业务规模进一步扩张，存货占用资源不断增加，将对公司正常的生产、经营和产生一定压力和影响。为此，公司将继续维持审慎的市场策略，聚焦毛利水平较高、周转速度较快的业务和项目，积极拓展周转率较高的海外市场，加强项目流程管理，提升公司存货管控水平。③新产品及技术创新风险通信技术的不断发展，从而移动通信日新月异，网络技术进步与产品更新速度加快。公司陆续推出新产品及新的业务创新模式，但网优覆盖行业竞争激烈，公司开发的新产品如未能满足市场需求或在产品成本、质量方面、技术路线缺乏竞争力，则存在在市场竞争中落后的风险。为此，公司将进一步规范产品开发业务流程，产品研发方面注重用户体验，提高产品竞争力。④管理风险随着公司自身业务的成长以及外延式并购的扩张，公司的资产、业务、机构和人员等将进一步扩张，公司在新业务发展面临新的商业模式、产品理念、客户需求等情况，公司需要不断更新管理理念，应对管理机遇和风险。为此，公司将在制度建设、组织设置、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，促进企业文化、管理团队、业务拓展、产品研发设计、财务统筹等方面进一步融合，实现并购重组带来的协同效应，保障公司的健康稳定运行。2、互联网广告行业的风险①主营业务多元化的经营风险公司在原有移动通信网络优化覆盖业务的基础上，新增以移动互联网广告投放为核心的互联网广告投放业务。由于巨网科技所处行业与公司之前的主营业务领域不同，公司需要从战略上对业务的发展进行有效规划，并优化资源配置，从而确保既有业务与新业务并进的发展态势。如果不能实现前述规划及建立有效的管理机制，巨网科技业务的可持续发展则难以获得保障，可能对公司的经营情况产生不利影响。②行业政策风险目前，互联网行业是国家重点扶持和发展的高新技术产业，国家在产业政策方面给予大力支持和鼓励。但是，如果国家对互联网行业的支持政策不再持续，巨网科技经营环境将发生改变，进而对巨网科技经营业绩产生一定影响。③市场竞争风险巨网科技是国内较早专注于移动互联网广告行业的公司，在行业经验与分析方法、上下游资源、技术、人才等方面形成了较为明显的先发优势。随着移动互联网行业的快速发展，移动广告行业具有良好的市场前景，逐渐吸引了更多的公司进入本行业。如果巨网科技在未来业务发展中不能把握行业发展趋势，增强自身市场竞争力，可能对巨网科技未来业绩的增长产生不利影响。④核心人才流失风险互联网行业属于技术密集型行业，对专业人才的依赖性较强。引进专业人才并保持核心人员稳定是巨网科技生存和发展的根本，是巨网科技的核心竞争力所在。公司已与核心人员签署协议，对巨网科技核心人员的从业期限、竞业禁止进行了明确约定。本次交易后本公司将对巨网科技进行充分整合，进一步完善激励和约束机制，留住和吸引人才。若公司的激励和约束机制未能持续吸引人才，将对公司经营带来不利影响。⑤商誉减值风险并购巨网科技构成非同一控制下企业合并。由于巨网科技评估增值率较高，本次交易完成后，在公司合并资产负债表中将形成与本次交易相关的大额商誉。根据《企业会计准则》规定，本次并购形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。虽然公司与业绩承诺人签署的《业绩承诺及补偿与奖励协议》中已明确当补偿期限届满时对交易标的将进行减值测试并制定了严格的赔偿条款，但互联网营销服务行业的盈利能力会受到多方面因素的影响进而可能存在较动，如果巨网科技未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险，对公司经营业绩产生不利影响。
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